El mundo del trabajo remoto tiene como una de sus principales virtudes la posibilidad de crecer de forma orgánica en sus plataformas. Por ello, hay personas que en cuestión de semanas logran construir un perfil con un alto flujo de trabajo y clientes de distintos países del mundo.
Por supuesto, es normal que en tus primeros pasos por Upwork o Workana aún tengas dudas y no sepas sacarles su máximo provecho. Sin embargo, una vez tienes la suficiente experiencia y clientes, ya es hora de tomar decisiones que te hagan dejar de ser un ‘novato’ y convertirte en un profesional de tu sector.
Es el momento de dejar de ser ese freelancer que «pesca todo lo que caiga» y tener un proceso de selección más conveniente para tus propuestas y aplicaciones.
Así que en el post de hoy hablaremos de tips valiosos que te ayudarán a dejar atrás esa etiqueta de ‘novato’ y convertirte en todo un profesional del trabajo remoto, con mejores salarios, clientes y calidad de vida.
1. Filtra a tus clientes, identifica esas ‘red flags’.
Plataformas como Upwork, Freelancer o Workana están llenas de propuestas que se publican diariamente. En tu feed o utilizando el buscador, podrás hallar todo tipo de solicitudes de clientes distintos, cada uno con sus requerimientos, salarios y prestaciones.
Sin embargo, lo más importante de todo esto es que aprendas a filtrar esas propuestas y te enfoques solamente en las más convenientes. Para ello, lo único que tienes que hacer es identificar una serie de patrones que te harán descartar aquellos proyectos que no tengan buena pinta.
- Revisa su Hire Rate: La tasa de contratación es un indicador fiable de la responsabilidad de tu potencial cliente. Lo más recomendable es aplicar a empleos con clientes que tengan un hire rate superior al 60% o 70%. Si un cliente tiene un porcentaje bajo, significa que lo más probable es que tu aplicación sea rechazada y malgastes tus connects en vano.Eso sí, en el caso de ser un cliente nuevo, la plataforma no dispondrá de esta estadística, así que tendrás que fijarte en otras variables.
- Observa las reseñas de otros trabajadores: Antes de aplicar a una propuesta, baja hasta el final de la publicación y revisa las valoraciones de los freelancers que ya han trabajado con este cliente. Allí podrás leer testimonios reales que te darán una muestra fehaciente del trato del cliente hacia sus trabajadores, sus tarifas y más detalles importantes sin gastar ni un solo connect.
- Tarifa promedio por hora: Si el trabajo ofrece un pago por hora, es conveniente que revises cuál es la tasa promedio que ofrece el cliente. Este valor suele aparecer en la sección derecha de las propuestas, en la misma área del hire rate y la ubicación del cliente.
PRO-TIP: Analiza el presupuesto total del cliente para evitar caer en estafas. En internet, los trabajos que prometen una paga demasiado alta sin esfuerzo, normalmente tienen malas intenciones detrás. Sé realista y aprende a descartar proyectos fraudulentos.
2. Sube tus tarifas en el trabajo remoto.
Es normal que en tus primeros trabajos dentro de estas plataformas hayas decidido cobrar tarifas accesibles para tus clientes. De cierta forma, es una manera de competir con el precio y también de agradecer esas valiosas oportunidades a tus primeros clientes.
Sin embargo, si ya tu flujo de trabajo ha aumentado lo suficiente, no tengas miedo de aumentar tus tarifas y exigir un pago más acorde a tus labores en tus nuevas propuestas.
De hecho, también puedes comenzar a subir tus tarifas a clientes antiguos. Eso sí, es recomendable seguir ciertos patrones para que tus clientes no reciban los aumentos de golpe y puedan acoplarse fácilmente a tus nuevas exigencias.
- Aumenta de forma escalonada: Duplicar tu tarifa de un día para otro no es lo más inteligente. Mejor aplica un plan de aumento progresivo, con un 10% o 15% cada cierto tiempo, hasta llegar a la tarifa que más te convenga. Si antes cobrabas 5$ por hora, no se te ocurra aumentar de golpe a 10$, mejor opta por un ajuste a 6.5/7$ y sigue sobrellevando la situación.
- Ajusta tu tarifa estándar para nuevos clientes: Normalmente, los grandes clientes suelen ignorar a perfiles que tengan tarifas muy bajas en su perfil. Si quieres enfocarte en corporaciones, aumenta tu tarifa por encima de los 10$ por hora, dejando claro que ofreces un trabajo de alta calidad, acorde a sus expectativas.
- El arte de negociar: Fijar una tarifa alta en las entrevistas de trabajo remoto te permitirá negociar en términos convenientes para ti. Si el cliente llega a pedir alguna rebaja, ya sabes que tendrás cierto margen para ajustar por haber cobrado lo justo desde un principio.
- Crea un portafolio para evitar pruebas: Los clientes suelen exigir pruebas gratuitas a los trabajadores novatos para ver la calidad de sus entregas. Puedes ahorrarte este paso construyendo un portafolio digital y agregándolo a tu perfil, dando además una apariencia más profesional a tu página.
3. Ofrece soluciones directas en tus propuestas de trabajo remoto.
Un trabajador experimentado es aquel que, al ver una solicitud, sabe cómo contribuir lo necesario para ayudar al cliente. En el caso de Upwork, evita esas Cover Letter genéricas y enfócate en los problemas que tiene el cliente y sus respectivas soluciones.
En tus propuestas, revaloriza tus habilidades orientándolas a sus necesidades directas, así podrás personalizar tu solicitud y enganchar emocionalmente con el cliente.
- Deja un call-to-action al final: Antes de cerrar la propuesta, deja siempre en el aire alguna pregunta interesante que le haga sentir al cliente que ya estás involucrado en el trabajo y le anime a responderte de vuelta. Por ejemplo: «¿Ya tienes listo el cronograma o necesitas que lo construyamos juntos?».
4. Orienta tu perfil a tu nicho profesional.
Al comenzar en el trabajo remoto, es recomendable tener un perfil enfocado en tu sector predilecto, pero con ciertas atribuciones genéricas que te permitan aplicar a trabajos de todo tipo para ir creciendo en la plataforma.
Una vez que ya estás bien centrado en tu área, lo mejor es reconstruir el perfil y enfocarlo únicamente a este nicho. En internet, los grandes clientes buscan a los especialistas; y tú debes definirte como uno para atraerlos.
Acopla un portafolio digital, crea plantillas con hipotéticos proyectos y define tus habilidades de forma inteligente para captar la atención de los usuarios.
- Recuerda, tu perfil será esa primera impresión para tus potenciales clientes, construye un espacio que represente lo mejor de ti como trabajador y motive a los empleadores a contactar contigo.
5. Cierra contratos y deja reseñas.
En Upwork no conviene dejar ningún contrato abierto o inactivo. Si tienes algún contrato abierto con un cliente al que ya le hayas trabajado satisfactoriamente, solicítale amablemente que lo cierre y te deje una reseña para mejorar tus valoraciones.
Además, así evitas que descienda tu porcentaje de trabajos completados si el cliente llega a ser sancionado o desactiva su cuenta. Trabajador precavido siempre vale por dos.
Muchas gracias por haber llegado al final del artículo. Te recomiendo leer otros posts del blog de la Academia de Trabajo Virtual para más información sobre cómo ganar dinero sin salir de casa.
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¡Nos vemos en el próximo artículo!
