Si te ha picado el bichito de tener un negocio digital, tienes que saber que existen 6 habilidades para vender por internet, más con un negocio digital. Descubre si las tienes en este artículo.
De seguro ya has leído y buscado en Internet “cómo tener un negocio digital” y te has encontrado con que la cantidad de información disponible es infinita. Abrumador, ¿verdad?
Lo positivo es que tienes la certeza de que el material existe, incluso de forma gratuita, además puedes encontrar mentores que te guían y cuentan sus experiencias, cursos online, libros, entre otras.
Lo negativo es que probablemente ya escuchaste a tu vocecita interna boicoteadora diciendo que no podrás lograrlo, que es muy difícil, que no tienes las habilidades, ni el talento, ni el conocimiento.
“No se nada de negocios”, ¿cómo voy a vender?, “yo no sirvo para eso”, son pensamientos normales a raíz del miedo a enfrentar algo nuevo, ¡a todos nos pasa!. Pero, si sigues leyendo, podrás identificar las habilidades para vender por Internet que de seguro tienes y que te ayudarán a concretar tu idea de negocio digital.
¿Es necesario tener talento para las ventas?
La profesión más antigua del mundo son las ventas, ¿sabes por qué? porque siempre ha existido y existirá alguien que necesita un producto o un servicio. En esta misma ecuación existe alguien que puede cubrir esa necesidad por medio de una transacción.
Esa transacción se realiza luego de identificar aquella necesidad, estudio de mercado, identificar aquella persona que la tiene, cliente, crear el producto, (si es que aún no existe) y, generar estrategias de venta online que permitan ofrecerlo a cambio de un valor monetario.
Estrategias de venta existen muchas y, como ya mencionamos antes, se puede encontrar un sin fin de contenido disponible en Internet.
Pero, ¿cualquier persona puede convertirse en un vendedor exitoso y que además logre hacerlo por Internet?. Te contamos que la respuesta es afirmativa, todos contamos con habilidades únicas, que ninguna otra persona en el mundo tiene y que pueden enfocarse a las ventas.
Habilidades para vender más con un negocio digital
Capacidad de crear un producto o servicio
Lo primero, ¿tienes algo que otra persona necesita? o ¿puedes crear aquello que otras personas estarían dispuestas a conseguir?. Puede ser un producto, pero también puede ser un conocimiento, observa que en Internet son muchas las personas que ofrecen cursos y servicios de forma remota.
Sin duda esto es primordial, ya que si no sabes qué venderás o no conoces a cabalidad tu producto, es muy difícil que puedas concretar tu negocio digital.
Otra cosa importante, es que en el estudio de mercado, identifiques la competencia y en qué se diferencia tu producto, ¿es innovador?, ¿es mejor?. Ten en cuenta que siempre es mejor hacer las cosas diferentes ya que debes destacar por sobre tu competencia.
Vocación de servicio
Es muy importante que tu producto o servicio esté creado con base al objetivo de ser un aporte para los demás, solo así lograrás que los mensajes que construyas sean constructivos, influyan positivamente y logren llegar a tus clientes.
Es importante definir el propósito de marca, el motivo que guía a tu negocio digital y el impacto que busca generar en la comunidad.
Si tu intención es solo ganar dinero, ten por seguro que tus potenciales compradores lo notarán, si eso ocurre no se sentirán atraídos por tus estrategias y no te comprarán.
Generar confianza
Justamente ligado con lo anterior está la confianza que tus potenciales clientes pondrán en ti. ¿Te preguntarás cómo se logra eso? Generando una imagen profesional que sea transmitida por todos los integrantes de tu negocio.
Es importante transmitir seguridad y transparencia para ello te ayudará que el propósito de marca esté previamente establecido.
El contenido que generes para tus redes sociales, landing page, mailing o cualquier estrategia de marketing digital que elijas, debe generar valor para tus potenciales clientes.
Lo que ellos opinen también te ayudará, ya que al publicar sus reseñas, opiniones o testimonios influirán en la imagen que otras personas captarán de tu negocio digital.
Observar a tu cliente ideal
El buyer persona o cliente ideal tiene todas las respuestas a las preguntas que te estás haciendo y que te harás.
¿A quién quieres vender? ¿Qué edad tienen? ¿Son hombres o mujeres? ¿Dónde viven? ¿Qué hobbies tienen?. Si tienes la habilidad de observar podrás identificar estas características y lograr conocer a tus clientes, así podrás vender de mejor forma.
Pasión, disciplina y perseverancia
Partamos por lo primero. Si conoces a cabalidad tu producto y tienes la certeza de que es la mejor alternativa para los clientes que lo necesitan, debes convencerte primero a ti mismo. ¿Tu lo comprarías? ¿Por qué?.
Estar convencido y enamorado de tu producto o servicio te ayudará sin duda a generar buenos mensajes y estrategias de marketing digital.
En cuanto a la disciplina, déjanos decirte que es fundamental. Es posible que te hayas hecho la idea de que el trabajo remoto es relajado, puedes hacerlo cuando tu quieres y trabajando desde casa o tomando sol en la playa.
Si bien esa idea es totalmente realizable, no significa que esté exento de responsabilidades. Es muy necesario que establezcas tus tiempos y cumplas con tus objetivos, de lo contrario tu negocio no funcionará.
Al momento de intentar la venta es muy posible que recibas un no por respuesta y, lo que puede ser más desilusionante, es que lo recibirás muchas veces.
Debes estar preparado mentalmente para ese proceso, a nadie le gusta recibir un no y menos de forma reiterada.
Lo importante es no desistir ya que más temprano que tarde recibirás el si.
Interés por la autoformación
El mundo digital y las innovaciones en el trabajo remoto no paran, es muy importante que tengas las ganas de autoeducarte. El aprendizaje no terminará, siempre debes estar en búsqueda de nuevo conocimiento y nuevas herramientas.
Si eres una persona que disfruta aprendiendo, estarás en ventaja en relación a la competencia, tus productos estarán en constante innovación y tu negocio digital crecerá.
En este punto es muy recomendable buscar un mentor, alguien que tenga un negocio similar al que tu aspiras y que ya conozca los procesos por los que tú tendrás que pasar.
Escucha los consejos de personas o emprendedores exitosos que tengan los conocimientos que creas que te faltan, rodéate de gente que te motive a seguir adelante.
¿Sigues pensando en que no tienes talento para las ventas por Internet?
Si te has identificado con alguna de estas habilidades de seguro puedes lograrlo, solo debes quitarte la idea de que las ventas son complejas o negativas.
El trabajo remoto y la era digital han abierto aún más el camino a las ventas. Ya no es necesario crear un negocio tradicional, puedes crear un negocio sin fronteras, que venda por Internet y que tus productos lleguen a todas partes del mundo.
Te invitamos a descubrir las habilidades que de seguro tienes y no has utilizado. Busca, lee, escucha todo lo que sirva para tu idea de negocio online.
