Negociación de tarifas y contratos: técnicas para el trabajo virtual

Uno de los procesos más importantes dentro del trabajo virtual es la negociación de tarifas y contratos con tus clientes. Esto es lo que afirma el valor que tiene tu trabajo y también te sirve para posicionarte dentro del rango de precios que existe en el mercado laboral.

Sin embargo, este tipo de negociaciones en el trabajo virtual suelen ser más flexibles que en el ámbito presencial. Normalmente, en un empleo tradicional el cliente es quien fija el monto que cobrará el trabajador por sus labores, ya sea semanal o mensual; además del horario que debe cumplir y los plazos para las entregas.

En el mundo remoto, la dinámica es mucho más bilateral. El trabajador tiene voz y voto a la hora de decidir las tarifas que cobrará por sus entregas y también los plazos u horarios para realizar sus actividades.

Por ello, en este post te daremos algunos tips y técnicas para que puedas negociar de la forma más efectiva posible y consigas los mejores tratos, priorizando lo económico pero también tu comodidad, enfocándonos también en las negociaciones de plataformas como Upwork o Fiverr.

1. Define tu valor de mercado tomando en cuenta a la competencia.

Para destacar en Upwork, sobre todo si eres un usuario que recién va comenzando, es necesario que tengas una tarifa competitiva que te permita sobresalir sobre el resto de freelancers.

Si quieres lograr esto, la mejor forma de conseguirlo es investigar cuánto cobran los otros trabajadores por esos mismos servicios que tú vas a prestar en la plataforma. Por ejemplo, si eres diseñador, busca cuánto cobran otros diseñadores por crear la imagen de una marca, crear una ilustración o tareas similares.

Por otro lado, si eres redactor, ubica la tarifa que cobran los redactores por cada palabra escrita y acopla la tuya conforme al rango de precios que hayas encontrado.

Si eres un trabajador principiante, la idea es que ubiques tus tarifas ligeramente por debajo del promedio que cobran los trabajadores. Por el contrario, si ya tienes experiencia en la plataforma, puedes usar esa reputación para justificar una tarifa por encima del promedio o justo en el promedio para buscar tener un mayor volumen de ventas.

• 📝Analiza las tarifas de los otros freelancers para definir cuál será el precio de tus servicios.
• ✅Ubica tus tarifas con un precio que sea capaz de competir con el resto de freelancers.
• 🔝El precio de tu trabajo dice mucho de su calidad, nunca cobres muy poco porque los clientes creerán que tu trabajo simplemente no vale la pena.
• ❌Tampoco cobres demasiado para que los clientes no te descarten únicamente por un factor económico.

2. Que tu propuesta inicial sea ligeramente más alta de lo esperado.

Al momento de responder una solicitud o aplicar a una nueva propuesta de trabajo, siempre es recomendable fijar un precio que esté ligeramente por encima de tus expectativas. Esto te da un pequeño rango para poder rebajar o ceder si el cliente requiere dicha flexibilidad.

Por supuesto, haz que tu tarifa esté dentro del presupuesto que sugiere el cliente dentro de la plataforma; así garantizas que revisará tu solicitud y no te descartará por este tema.

Eso sí, no propongas tú de buenas a primeras que puedes ‘ajustar’ tu precio, ya que esto le da carta blanca al cliente de pedir más y más rebajas para pagar menos por tu trabajo. Deja que sea el cliente el primero que hable de tu tarifa, ya que lo más normal es que se adapte sin problemas y puedas seguir adelante con el acuerdo.

Deja claros los plazos de entrega en el trabajo virtual.

Antes de firmar el contrato es imprescindible que fijes las condiciones y los plazos de entrega de tus actividades. Dependiendo de la envergadura del proyecto, los clientes pueden ser más o menos flexibles en este tema.

Lo más importante es que te garantices a ti mismo que los plazos de entrega son justos, flexibles y cómodos para ti. Recuerda también que los plazos de entrega más cortos también pueden repercutir en el precio que puedes cobrarle al cliente, ya que la urgencia le añade un valor adicional al trabajo.

Asegúrate también de compaginar tus diferentes empleos con plazos de entrega razonables. Nunca aceptes un plazo que no te conviene sin intentar conversarlo con el cliente, la mayoría de las veces acceden a negociar y dan un poco más de libertad a los freelancers.

Decide si te conviene más un trabajo por objetivos o por hora.

En Upwork existen contratos que se pagan por hora trabajada o por objetivos cumplidos. Dependiendo del oficio que ejerzas, a veces conviene más una forma que la otra.

Por ejemplo, los encargos de redacción no se deben pagar por hora porque la calidad de la redacción no tiene nada que ver con el tiempo que se haya tardado el redactor en terminar. Además, ¿por qué un redactor tendría que cobrar menos por terminar antes su trabajo? Se desvirtúa por completo su labor.

Aunque el cliente insista en formar un contrato que no te convenga, ya sea por objetivos o por hora, propón tus condiciones y explica por qué crees que su contrato debería ser de una determinada manera. Tu tiempo vale oro y no es necesario que se lo regales a clientes que no están dispuestos a pagar lo que vales.

Aprende a decir que no.

Si eres un trabajador con relativa experiencia en el trabajo virtual, ya es hora de que vayas exigiendo mejores condiciones en tus contratos y aprendas a decir que no a aquellos acuerdos que no te convienen.

En ocasiones, la mejor forma de negociar un mejor acuerdo es decirle claramente al cliente que no estás dispuesto a aceptar sus condiciones. Eso sí, debes hacerlo de la forma más educada y pulcra posible, para que el cliente pueda hacer una contraoferta o seguir las negociaciones.

Si todo sale bien, el cliente reconsiderará sus pautas y te propondrá un nuevo acuerdo. Y si no lo hace, ya tienes más tiempo para buscar otras ofertas que tengan mejores prestaciones para ti.

---

Muchas gracias por haber llegado al final del artículo. Te recomiendo leer otros posts del blog de la Academia de Trabajo Virtual para más información sobre cómo ganar dinero sin salir de casa.

No olvides seguirnos en nuestros perfiles de Instagram y Facebook para enterarte de todas nuestras novedades, eventos y cursos gratuitos. Además, tenemos un canal de YouTube en el que semanalmente compartimos contenido de valor sobre el teletrabajo.

¡Nos vemos en el próximo artículo!